Captación B2B
Consultas adecuadas. Un camino claro hacia ventas.
Necesitas personas que realmente necesiten tu oferta. Conectamos campañas, landing pages y ventas, y revisamos contigo qué consultas permiten avanzar.
Del interés al siguiente paso
01
Llegar al público adecuado
02
Entender la oferta
03
Iniciar una conversación
01
Tu objetivo en el centro
Más contactos no siempre significan mejores oportunidades.
Un público poco definido, mensajes genéricos y formularios complejos crean fricción. También revisamos qué ocurre después de la consulta.
02
Qué podemos hacer por ti
Consultas útiles para tu equipo comercial.
Conectamos tu oferta, el contacto y la información de ventas para identificar dónde mejorar.
Oferta y mensaje
Explicamos a quién va dirigido tu servicio, qué problema resuelve y qué pueden esperar los interesados.
Campañas adecuadas
Alineamos anuncios y públicos con tu oferta y valoramos la calidad de las consultas que generan.
Páginas de destino claras
Adaptamos las páginas a cada campaña y respondemos las preguntas importantes antes del contacto.
Consultas sencillas
Simplificamos los formularios y pedimos solo los datos necesarios para una primera respuesta útil.
Recorridos medibles
Medimos las consultas recibidas y su origen. Un clic por sí solo no cuenta como un contacto conseguido.
Información de ventas
Revisamos con ventas qué consultas encajan y qué falta para mejorar textos, campañas y formulario.
Acordamos las prioridades y el alcance según tu situación de partida.
03
Paso a paso
Analizamos todo el recorrido hasta la consulta.
Público y oferta → campaña → landing page → formulario → cualificación comercial. Cada paso necesita una función clara.
01
Precisar la oferta
Definir clientes, objetivo comercial y criterios para consultas adecuadas.
02
Generar interés
Alinear mensaje y canal con el contexto de decisión del cliente.
03
Facilitar la consulta
Revisar landing page, pruebas y formulario como un recorrido conectado.
04
Incorporar la calidad
Utilizar el feedback comercial para orientar la siguiente mejora.
04
Qué recibes
Qué mejoramos.
Afinamos los mensajes, conectamos anuncios y páginas, simplificamos las consultas e incluimos la calidad de los leads en el análisis.
01
Oferta y mensaje
¿Qué empresas encajan con tu oferta? Traducimos necesidades, objeciones y criterios de elección en anuncios y contenido web. El valor se mantiene claro en cada punto de contacto.
02
Consulta y seguimiento
El formulario pide lo necesario para el siguiente paso. Acordamos confirmación, responsable y seguimiento con tu equipo comercial para que el recorrido continúe después del envío.
03
Feedback y mejora
Revisamos las consultas con criterios acordados. Los motivos frecuentes de encaje y desajuste orientan mejoras en públicos, mensajes y páginas.
05
Decidir con criterio
El éxito va más allá del formulario.
Distinguimos consultas, tasa de cualificación, coste por lead cualificado y avance comercial. Acordamos las definiciones con tu equipo de ventas.
01
Tasa de cualificación
Proporción de consultas revisadas que cumplen los criterios acordados: tipo de empresa, necesidad y siguiente paso viable. Los contactos pendientes de revisión se muestran por separado.
02
Coste por consulta cualificada
Costes de adquisición acordados divididos entre consultas cualificadas del mismo periodo. Indicamos si incluyen solo publicidad o también gestión y producción.
03
Avance comercial
¿Qué consultas generan conversaciones, propuestas y contratos? Los ciclos largos requieren agrupar por fecha de consulta. Un evento de formulario no demuestra una venta.
06
Qué recibes
Un servicio conectado con tu proceso comercial.
El acompañamiento continuo conecta campañas, mejoras web e información comercial. Con la frecuencia acordada priorizamos cambios, los implementamos y documentamos los resultados.
01
Requisitos
Una oferta clara, un público accesible y un interlocutor comercial. El análisis necesita información sobre la calidad de consultas; los cambios requieren accesos y aprobaciones.
02
Factores de coste
Ofertas, mercados, canales, producción de contenido, integraciones y alcance determinan el esfuerzo. Publicidad, configuración inicial y gestión continua se detallan por separado.
07
Conviene saber
Preguntas sobre consultas B2B.
La solución adecuada también tiene en cuenta tus procesos internos.
¿Cómo colaboráis con nuestro equipo comercial?
Acordamos criterios de cualificación y un proceso breve de feedback. Objeciones frecuentes y motivos de desajuste orientan campañas y páginas. Tu equipo gestiona el seguimiento personal y el cierre.
¿Tiene sentido con pocas consultas?
Se pueden revisar claridad, uso del formulario y errores técnicos. Pocos datos limitan los experimentos estadísticos. Combinamos datos disponibles, conversaciones y análisis cualitativo antes de proponer pruebas A/B.
¿Podéis colaborar con nuestra agencia y usar nuestro CRM?
Sí, con responsabilidades claras. La integración depende del CRM, sus interfaces y los datos necesarios. No todos los encargos necesitan una nueva conexión; inicialmente puede bastar un proceso fiable de feedback.
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Tu siguiente paso
Cuéntanos qué tienes en mente.
Escuchamos, hacemos las preguntas adecuadas y acordamos contigo un siguiente paso útil.